ビジネスモデル構築時、以下の4点に
注意してください。
1.小さな違いを追いかけるより
大胆に賭けた方がいい
2.どんな計画でも、ないよりはいい
3.競争の激しい市場では収益が消失する
4.販売は、プロダクトと同じくらい大切
最初の顧客を探してください。
自分自身の体験が基になることも
ありますが、とにかく具体的な
ペルソナを作ってください。
創業時がぐちゃぐちゃなスタートアップは
あとで直せないことを十分に考慮して
以下の7つの回答に答えられるように
してください。
[1]エンジニアリング
段階的な改善ではなく、
ブレイクスルーとなる技術を
開発できるか？
[2]タイミング
このビジネスを始めるのに
今が適切なタイミングか？
[3]独占
大きなシェアがとれるような小さな市場
から始めているか？
[4]人材
正しいチーム作りができているか？
誰をバスに乗せるか？
起業前の経験を共有していることが
望ましい。
スターだけを集めるのではなく
以下の資質が必要です。
1)知性
2)勤勉
3)誠実
4)グリッド
[5]販売
作るだけでなく、
それを届ける方法があるか？
顧客生涯価値を加味した適切な
販売手段がなされているか？
[6]永続性
10年、20年と生き残るポジショニングが
できているか？
[7]隠れた真実
他社が気づいていない
独自のチャンスを見出しているか？
『ゼロ・トゥ・ワン』(2014,ピーター・ティール)
『ビジョナリーカンパニー2 飛躍の法則』(2001,ジェームズ・C・コリンズ)
『HARD THINGS』(2015,ベン・ホロウィッツ)
『デザインシンキング・プレイブック』(2019,マイケル・リューリック、パトリック・リンク、ラリー・ライファ―)
『1兆ドルコーチ』(2019,エリック・シュミット、ジャナサン・ローゼンバーグ、アラン・イーグル)
『GRIT』(2016,アンジェラ・ダックワース)