どんな業種であれ、以下のことに留意してください。
(異業種への参入で期待できる利益) ＜ (自分の業界内で得られる利益)
価値を創造するのは、WTPをUPさせるか、WTSをDOWNさせるかの
2つのみでか実現できません。
◇WTPをUP
1.顧客や仲介者のニーズを満たす製品・サービスの提供
B2Bの場合、取引先の仲介者だけでなく、顧客のニーズも意識する
何回も取引がある場合、アクセスのしやすさなども考慮が必要
2.補完製品の提供
タイヤのWTPを向上させるために作成したミシュランガイドや
付随サービスの提供（ワンストップ機能）
3.ネットワーク効果
ファックスなど普及すればするほどWTPが向上するもの
プラットフォームに所属しつつ、特定のグループに焦点を絞る
◇WTSをDOWN
・対 従業員
1.労働環境の改善
2.経営理念に賛同するメンバー構成
・対 サプライヤー
1.取引自体のメリットの提供
（ボディーガードで大統領を担当したことがあれば
どこでもやれることが証明されるといったメリットなど）
2.製造のアドバイス
3.生産性向上（学習効果や規模の経済）
4.関係性（ゲーム理論）
WTPをUPするための偶発的な機会をつかむことに
心がけてください。
セレンディピティ・マーケティングや計画的偶発性理論で
語られる精神性を大事にしてください。
①好奇心
②持続性：失敗を恐れず、努力し続ける
③楽観性
④柔軟性：時にはこだわりを捨て、信念や行動を変える
⑤冒険心
『「価値」こそがすべて』(2023,フェリックス・オーバーフォルツァー・ジー)
『その幸運は偶然ではないんです!』(2005,J.D.クランボルツ、A.S.レヴィン)
『BLUE OCEAN SHIFT』(2018,W・チャン・キム＆レネ・モボルニュ)
『アイデアのちから』(2008,チップ・ハース,ダン・ハース)