外部環境の調査や自社の強み/弱みなど現状を把握することから始める
[ コトラーのPEST分析 ]Politics : 法律改正/政権交代/外交など
Economics : 景気動向/失業率など
Society : 文化/人口動態/教育/世間の関心など
Technology : 新技術の完成/新技術への投資など
[ ポーターの5フォース分析 ] [ 3C ]
顧客 / 競合 / 自社 の順番で抽出し、外部環境の市場と競合の分析から
KFSを見つけ出し、自社の戦略立案に活かす
PEST分析や5フォース分析および3Cを基にSWOT分析に落とし込む
[ SWOT分析 ][ STP ]
Segmentation :市場の細分化
Targeting :市場の絞り込み
Positioning :自社の立ち位置
[ 4P ]
3Cで発見したKFSを満たすようにSTPや4Pを考慮しながら
クロスSWOT or ポーターの3つの基本戦略 or アンゾフの成長戦略
マトリックスから最適な経営戦略を導き出す
[ クロスSWOT ]S×O=「強みと機会を最大限に活用してなにができるか」
S×T=「強みを活かして脅威をどのように克服できるか」
W×O=「弱みの影響で機会を逃さないためになにができるか」
W×T=「弱みと脅威が重なったとき、どのように危機回避できるか」
活かしきれていないS×Oがないかを中心に強みを活かすビジネスモデル
が構築できないか検討する
[ ポーターの3つの基本戦略 ]コストリーダシップ戦略よりは、差別化あるいは差別化集中で
ビジネスモデルが構築できないか検討する
[ アンゾフの成長戦略マトリックス ]
市場開拓をメインにビジネスモデルが構築できないか検討する
メリットのメリットを深耕することが必要になる
ex)自動車の〇〇という部品が作れます ではなく
〇〇という金属をXXの精度で□□できる ことから
市場を見つけ出す
以上がオーソドックスな経営戦略立案方法の説明になります。
とはいえ、代替製品の脅威を抽出することや外部環境で自社の
ビジネスに関連する内容を抽出することが難しく、結果として
導き出される戦略も恣意的な一面があることを否めません。
しかし、ステークホルダーから合意を得るためのツールとして
有効であるため、限界を知りつつ活用してください。